Una de las consultas más frecuentes antes de cerrar una operación inmobiliaria es cuánto van a costar los gastos de escrituración. Conocer este dato de antemano evita sorpresas desagradables y genera confianza con tus clientes. En este artículo te explicamos quién paga qué y cómo estimarlo.
¿Qué son los gastos de escrituración?
Son los costos asociados a la firma de la escritura pública que formaliza la transferencia del inmueble. Incluyen honorarios del escribano, impuestos y tasas registrales. Son obligatorios y se pagan en el momento de la firma.
¿Quién paga los gastos de escrituración?
En Argentina existe una distribución estándar, aunque es negociable entre las partes:
Parte compradora paga (aprox. 3% al 6% del valor de la propiedad):
- Honorarios del escribano elegido por el comprador
- Sellado provincial o impuesto de sellos (varía por provincia)
- Tasa de inscripción en el Registro de la Propiedad
- Informes de dominio e inhibición
- IVA sobre los honorarios del escribano
Parte vendedora paga (aprox. 1,5% al 3% del valor de la propiedad):
- Impuesto a la Transferencia de Inmuebles (ITI): 1,5% sobre el valor de venta, excepto que sea vivienda única y permanente
- Certificados de libre deuda de expensas, ABL y servicios
- Aporte notarial (en algunas provincias)
- Comisión inmobiliaria (habitualmente a cargo del vendedor o compartida)
El Impuesto a la Transferencia de Inmuebles (ITI)
El ITI es del 1,5% sobre el valor de transferencia. Está exento cuando la propiedad es vivienda única y de ocupación permanente del vendedor. Para acreditar esta condición, el vendedor debe presentar una declaración jurada ante el escribano.
Impuesto a las Ganancias en lugar de ITI
Desde 2018, quienes adquirieron propiedades después del 01/01/2018 tributan Impuesto a las Ganancias sobre la ganancia de la venta (no ITI). La tasa es del 15% sobre la ganancia neta. Esto aplica a inversores y segundas propiedades; las viviendas únicas siguen exentas.
Estimación de gastos según el valor de la propiedad
| Valor del inmueble | Gastos comprador (aprox.) | Gastos vendedor (aprox.) |
|---|---|---|
| USD 50.000 | USD 2.000 – USD 3.000 | USD 1.000 – USD 1.500 |
| USD 100.000 | USD 4.000 – USD 6.000 | USD 1.500 – USD 3.000 |
| USD 200.000 | USD 8.000 – USD 12.000 | USD 3.000 – USD 6.000 |
Nota: los valores varían por provincia y según la negociación entre las partes.
Gastos de escrituración con crédito hipotecario
Si la compra es con crédito hipotecario, se agregan costos adicionales:
- Escritura de hipoteca (honorarios extra del escribano del banco)
- Tasación bancaria
- Seguros obligatorios (vida, incendio)
- Gastos de gestión del banco
En total, los gastos con crédito pueden llegar al 8%-10% del valor de la propiedad para el comprador.
Conclusión
Los gastos de escrituración son una parte inevitable de cualquier operación inmobiliaria. Como agente, informar sobre ellos con anticipación y exactitud es parte de tu servicio profesional. Un cliente bien informado cierra más rápido y recomienda más.